這是一組讓人欣喜的數(shù)字：1至11月份，聯(lián)橋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額4億元，同比增長(zhǎng)48%。
這是一個(gè)令人振奮的目標(biāo)：2009年，聯(lián)橋集團(tuán)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將以30%的增速前行，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額5億元。
在金融危機(jī)愈演愈烈的形勢(shì)下，聯(lián)橋集團(tuán)緣何能逆勢(shì)前行？又為何有此般豪情壯志？帶著這些疑問，記者采訪了聯(lián)橋集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人。
善變求活
變則通，通則活?！吧谱兦蠡睢币殉蔀槁?lián)橋人應(yīng)對(duì)危機(jī)、逆勢(shì)前行的一個(gè)戰(zhàn)略性標(biāo)志符號(hào)。
日前，受金融危機(jī)的影響，日本一些大企業(yè)勞務(wù)需求量減少、部分外派時(shí)間拖延，聯(lián)橋集團(tuán)對(duì)日勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)受到影響。12月9日，集團(tuán)總經(jīng)理慕镕鍵親自掛帥，赴日本展開市場(chǎng)調(diào)研，攻關(guān)明年的勞務(wù)外派訂單。
“市場(chǎng)在變，戰(zhàn)略就要變！”根據(jù)市場(chǎng)變化，慕镕鍵果斷提出，2009年，外派勞務(wù)由以往的三洋、豐田等日本大企業(yè)向中小企業(yè)勞務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，由電子、機(jī)械制造等行業(yè)向食品、水產(chǎn)加工等受金融危機(jī)影響較小的行業(yè)拓展。
聯(lián)橋人知變，思變，更善變。紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品出口是聯(lián)橋集團(tuán)的老本行，市場(chǎng)多在日本、美國(guó)、歐洲。受匯率波動(dòng)影響，僅近兩個(gè)月聯(lián)橋出口業(yè)務(wù)損失就達(dá)200萬(wàn)元。為避免損失，聯(lián)橋人迅速出招———鎖定匯率。
“我們有兩筆業(yè)務(wù)按照歐元結(jié)算，接訂單時(shí)，歐元兌人民幣匯率是1：10.8，而結(jié)匯時(shí)，匯率跌至1：8.6。如果按結(jié)匯時(shí)計(jì)算，就會(huì)造成匯兌損失，而鎖定匯率后，就避免了這部分損失。”聯(lián)橋集團(tuán)負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理孫鐵解釋說。
本月初，經(jīng)過多次洽談，孫鐵與一名日本客商達(dá)成了一項(xiàng)長(zhǎng)期服裝出口合作協(xié)議：從12月份起，聯(lián)橋集團(tuán)將以低于原來出口價(jià)2%的價(jià)格向其出口服裝，且交貨期由原來的45天縮短為了35天?！巴ㄟ^附加優(yōu)惠條件，我們又爭(zhēng)來了一個(gè)大客戶！”孫鐵稱，這一策略的核心是“讓利潤(rùn)，不讓市場(chǎng)”，是目前市場(chǎng)困境下的短期措施。
面對(duì)外貿(mào)出口受到的沖擊，降低產(chǎn)品單耗是聯(lián)橋集團(tuán)爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的又一項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施。作為聯(lián)橋集團(tuán)服裝設(shè)計(jì)部一名設(shè)計(jì)師，于大鵬已成為“妙手降單耗”的模范表率。日前，西班牙一家公司將一批印花T恤發(fā)到聯(lián)橋，要求其將手感粗糙的印花進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改造。于大鵬用拔染技術(shù)將原來染料拔掉，重新用色著染，不僅達(dá)到了客戶要求，還比傳統(tǒng)使用水漿印降低單耗10%。
無(wú)獨(dú)有偶。采訪中，記者看到，在聯(lián)橋設(shè)計(jì)的一批西班牙某品牌運(yùn)動(dòng)服裝中，設(shè)計(jì)人員在口袋里料上做起來了“文章”。為了節(jié)省單耗，設(shè)計(jì)人員用10元/米的汗布代替了價(jià)格較高的徑光容布料。對(duì)于一些復(fù)合布料，設(shè)計(jì)人員則把原來雙層的復(fù)合布揭開，使用單層作為口袋里料，為集團(tuán)大大節(jié)省了成本支出。
在慕镕鍵看來，面對(duì)國(guó)內(nèi)外諸多不確定及不利的發(fā)展因素，企業(yè)找準(zhǔn)問題，找到辦法，靈活應(yīng)變，是“夾縫”中實(shí)現(xiàn)突圍的良策之一。
產(chǎn)業(yè)固本
走進(jìn)聯(lián)橋集團(tuán)工業(yè)園，已達(dá)產(chǎn)的聯(lián)橋仲精機(jī)械有限公司機(jī)器轟鳴，一批批車載DVD光盤底座、汽車安全氣囊防爆芯等零部件從這里運(yùn)走；2萬(wàn)平方米的新建廠房正在緊張施工，三層的廠區(qū)整體框架已經(jīng)成形。
看著眼前的景象，聯(lián)橋集團(tuán)副總經(jīng)理董海波感慨地說：“有產(chǎn)業(yè)心不慌！”他坦言，作為一家以外派勞務(wù)、外貿(mào)出口起家的企業(yè)，聯(lián)橋集團(tuán)曾經(jīng)和部分企業(yè)一樣，專為別人做嫁衣，屬“無(wú)本之木”。
聯(lián)橋人把這種轉(zhuǎn)型看作是“水到渠成”。2000年，聯(lián)橋集團(tuán)輸送的第一批赴日研修人員回國(guó)。當(dāng)時(shí)，這批熟練掌握精密機(jī)械加工技術(shù)的技工一回來，就被董海波、負(fù)責(zé)勞務(wù)的副總經(jīng)理于福杰等人“算計(jì)”上了———把日本的設(shè)備拿到威海，讓他們繼續(xù)干！
與日本合資建工廠，成為聯(lián)橋集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的開端。同年冬天，聯(lián)橋集團(tuán)在高區(qū)槐云村租下了一間400平方米的廠房，日方企業(yè)踏雪送來了兩臺(tái)機(jī)械設(shè)備。自此，研修回國(guó)的李安良帶領(lǐng)四五名工人開始了聯(lián)橋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的探路之行。
“2003年，公司搬到了工業(yè)園，設(shè)備增加到400多臺(tái)，廠房達(dá)到1萬(wàn)多平方米，主要為國(guó)內(nèi)外大的汽車、相機(jī)品牌加工配套零部件。”董海波介紹說，如今，現(xiàn)有的廠房又開始變得擁擠，已滿足不了產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，廠房擴(kuò)建已被提上日程。
作為公司掌門人，慕镕鍵將這一模式歸結(jié)為以貿(mào)代工，工貿(mào)結(jié)合，并決定將其作為公司未來的一種發(fā)展思路。顯然，這一模式不僅讓聯(lián)橋人得到了好處，更讓他們有了前所未有的踏實(shí)感。因此，在2005年合資公司發(fā)展迅猛之時(shí)，聯(lián)橋新材料科技有限公司又投入運(yùn)營(yíng)，聯(lián)橋的產(chǎn)業(yè)根基開始?jí)汛蟆?/p>
高檔化工原料進(jìn)口是聯(lián)橋集團(tuán)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在長(zhǎng)期進(jìn)口中，負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理慕衛(wèi)波發(fā)現(xiàn)，高檔化工原料價(jià)格雖高，但在國(guó)內(nèi)很有市場(chǎng)。如果能實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，不僅可以減少客戶購(gòu)買成本，還可以增加公司利潤(rùn)。就這樣，聯(lián)橋集團(tuán)順利涉足了新材料行業(yè)。
目前，聯(lián)橋新材料科技有限公司已與北京化工大學(xué)等高校院所聯(lián)合，開發(fā)了一系列新材料產(chǎn)品。比如，經(jīng)過2年研究，其研發(fā)的硅烷交聯(lián)聚乙烯就代替了代理的韓國(guó)產(chǎn)品，占到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的30%。
產(chǎn)業(yè)固本，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)橋人越來越體會(huì)到這一點(diǎn)。為此，他們正極力拓展新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。“明年，我們準(zhǔn)備投資2000萬(wàn)，引進(jìn)一個(gè)工業(yè)環(huán)保項(xiàng)目。目前，這一項(xiàng)目正在洽談，預(yù)計(jì)明年可以達(dá)產(chǎn)。”董海波介紹說。
多元強(qiáng)身
金融危機(jī)是一把雙刃劍。這在目前一蹶不振的企業(yè)看來，是一句俗不可耐的套話，但對(duì)聯(lián)橋來說卻恰如其分?！奥?lián)橋有出口也有進(jìn)口、有外派勞務(wù)也有海外工程，有機(jī)密機(jī)械加工也有自主研發(fā)產(chǎn)品，金融危機(jī)對(duì)這個(gè)有沖擊，對(duì)那個(gè)可能就利好?！甭?lián)橋人的這句大白話，我們可總結(jié)為“多元強(qiáng)身”。
今年，聯(lián)橋集團(tuán)海外承包工程就呈現(xiàn)出很好的勢(shì)頭?！澳壳?，我們?cè)诓┐耐呒{在建橋梁項(xiàng)目4億元。圣誕節(jié)后，一個(gè)高中建設(shè)項(xiàng)目將開工，明年2月份，一個(gè)新的橋梁工程也將開工?！倍２ㄕf，目前，聯(lián)橋集團(tuán)海外工程檔期已經(jīng)排到2010年，預(yù)計(jì)明年可完成工程額2億到3億元，實(shí)現(xiàn)在建工程7億元。
據(jù)了解，由于非洲很多國(guó)家沒有加入國(guó)際金融體系，受此次金融危機(jī)影響較小。從目前情況看，海外工程的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。為此，董海波開始謀劃未來幾年聯(lián)橋的“海外擴(kuò)展圖”：以博茨瓦納為根據(jù)地，向周邊的安哥拉、莫桑比克等國(guó)家拓展。
與此同時(shí)，化工原料進(jìn)口也為聯(lián)橋集團(tuán)注入了一針“強(qiáng)心劑”。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，慕衛(wèi)波決定，由過去大批量小批次改為大批量多批次，提高經(jīng)營(yíng)量，同時(shí)積極開發(fā)新產(chǎn)品，將建筑專用料和醫(yī)用料作為明年業(yè)務(wù)開拓重點(diǎn)。“今年，我們主推的耐高溫管材專用料銷勢(shì)喜人，占據(jù)了在東北、華北絕大多數(shù)市場(chǎng)份額?！蹦叫l(wèi)波說，為了加大推廣力度，近日，他們還將帶上新產(chǎn)品通過參加交易會(huì)、洽談會(huì)、拜訪客戶等形式，開發(fā)新客戶。
同時(shí)，聯(lián)橋新材料科技有限公司積極發(fā)揮“高科技”優(yōu)勢(shì)，一方面，對(duì)部分進(jìn)口材料進(jìn)行塑料改性，提高產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品附加值；另一方面，與華南理工大學(xué)進(jìn)行合作，積極研發(fā)熱熔膠、醫(yī)用塑料瓶塞等高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年下半年可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。
多種業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，讓聯(lián)橋集團(tuán)逆勢(shì)而上、破浪前行的力量勢(shì)不可擋。面對(duì)即將到來的2009年，聯(lián)橋人目標(biāo)已定：各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要保持30%以上的增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額5億元，進(jìn)出口額5000萬(wàn)美元，外派勞務(wù)1200人，工業(yè)銷售收入1億元以上。